湖北工程机械网

当前位置:主页 >> 专用汽车

印刷买家到底为何求下

发布时间:2021年08月18日    点击:[0]人次

印刷买家到底为何求?(下)

Overland每季度都会与印刷服务供应商开会讨论相应的生产问题。印刷厂也应该随时去发掘可以提供给客户的新技术或新工具。他说:“如果一个印刷厂能根据我们客户的实际情况,提出相应的模拟解决方案,那我就会对这个印刷厂留下深刻的印象,因为这不但表现出了它的主动性,而且还证明它确实认真思考过我们的业务需求。

虽然大部分印刷厂都具备丰富的工作经验和技术创新能力,但他们似乎很难把这种信息有效地传递给客户。Gardiner认为印刷厂目前面对的最大挑战是不会推销自己。他说:“我们大多数人都能把自己的业务经营好,并为客户提供高水平的服务,但我们从来不会把这些告诉别人。这是一个如何保持平衡的问题,我们不愿意用各种广告信息对客户进行狂轰滥炸,但又不能保持沉默,这真是一件非常棘手的问题。”

另外一件令Gardiner感到头疼的问题是,他很难找到机会向客户介绍自己都有哪些设备,以及这些设备都能用来做些什么。当然印刷买家也会抱怨说,即便印刷厂的工作人员来登门拜访,他们也很难解释清自己到底能提供哪些服务。因此,印刷厂必须要知道自己的每一台机器都能做些什么,而不是单纯地记住它们的牌子和型号。

比别人多做一点就能使你给客户留下更深的印象。如果印刷厂的工作人员能在客户打电话之前就做一些功课,那么就能让客户更充分地了解工厂的生产能力。此外,Kendall还建议印刷厂去寻找接近客户的新途径,她说:“我们总是缺乏创造性的方法。”Eglinton也认为印刷厂应该让你正考虑自己的通讯方式,并声称与客户进行10分钟的电话交谈比只给他们发送印刷样品要有效得多。

但是针对这一情况,很多印刷厂也开始要求印刷买家多做一些家庭作业:了解印刷系统是如何工作的,而不是一味询问印刷厂是否有生产这些活件的备用设备。

虽然Levy本身就是一个经验丰富的印刷买家,但她还是想提醒某些印刷买家和他们的客户去了解我们这个行业。他说:“当你把客户带到印刷厂去进行参观的时候,会看到从他们眼睛里放射出的光芒,而且这还会加深他们对印刷厂工作方式的了解。”Eglinton也十分同意Levy的看法,他说:“我们必须让销售人员明白印刷到底是怎么一回事。”

Black Sun的Honeywill说:“与我们合作的设计师都非常了解印刷,因此能设计出优秀的作品。”但Kendall认为只有专业的印刷买家才能买到理想的印刷品,他说:“我认为还是让专业人士来从事印刷采购工作比较好,因为他们具备必要的背景知识。”

除了询问印刷买家的印刷需求以外,你还要问问自己“这可能吗?”。如果一个印刷买家想以超低的价格买到创新的产品,并与印刷厂建立良好的合作关系,那几乎是不可能的。印刷买家和印刷厂在合作中都要做出一些让步,只有这样,他们才能获得双赢的生产解决方案。

声明:

本文来源于网络版权归原作者所有,仅供大家共同分享学习,如作者认为涉及侵权,请与我们联系,我们核实后立即删除。